»Jag har jobbat med försäljning hela mitt liv. Det är det enda jag kan, men förhoppningsvis kan jag det ganska bra. Fast först jobbade jag faktiskt i Ica-butik med sikte på att bli styckmästare. Men så kom det en kund och ›head-huntade‹ mig till att bli kontorsvarusäljare.
En sak jag har med mig från den tiden är att pennor och suddgummin inte har några känslor, de blir inte ledsna om jag säger att den ena pennan är bättre än den andra. Bokbranschen är känsligare – och roligare förstås – eftersom jag säljer människor och det som de har skapat. Jag kan inte stå inför ett rum med inköpare och säga: ›Det här är Polaris bästa bok i vår.‹ Jag måste också välja: ska jag sälja in boken eller författaren i första hand? Är författaren etablerad väljer jag oftast boken. Med debutanter och framför allt fackböcker fokuserar jag normalt på författaren.
Lars Jexell
Bakgrund: Säljare, av korv och läsk på Stockholms stadion, av kontors-varor hos Esselte, av böcker från olika förlag hos säljbolaget Bästsäljarna. Key account-säljare hos Piratförlaget från 2006 och försäljningschef hos Polaris sedan 2022.
